Ratgeber Immobilienverkauf

Verkäuferfehler beim Immobilienverkauf Hamburg vermeiden

In meiner langjährigen Erfahrung als Immobilienmaklerin in Hamburg begegnen mir immer wieder dieselben Verkäuferfehler. Private Verkäufer, die zum ersten Mal eine Immobilie verkaufen, unterschätzen häufig die Komplexität des Prozesses.

Dieser Ratgeber zeigt Ihnen die 15 häufigsten Verkäuferfehler beim Immobilienverkauf – und wie Sie diese von Anfang an vermeiden. Denn wer die typischen Verkäuferfehler kennt, verkauft schneller und zum besseren Preis.

Informationen zum Verkaufsprozess und rechtlichen Grundlagen finden Sie auch beim Grundbuchamt Hamburg.

Gut zu wissen: Die meisten Verkäuferfehler passieren bereits vor dem ersten Inserat. Eine professionelle Vorbereitung ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf.

Verkäuferfehler beim Hausverkauf
Die Stolperfallen

Die 15 häufigsten Verkäuferfehler

Wer diese Verkäuferfehler kennt und vermeidet, verkauft schneller und erzielt einen besseren Preis.

1

Falsche Preisvorstellung

Bis zu 15% unter Marktwert verlieren Eigentümer wegen eines unrealistischen Preises. Käufer kennen den Markt und vergleichen genau.

2

Mangelnde Planung

Ohne sorgfältige Planung droht ein böses Erwachen. Was denkt ein Käufer, wenn der Preis schon zweimal gesenkt wurde?

3

Fehlende Unterlagen

Banken stellen hohe Anforderungen. Fehlende Dokumente verzögern den Verkauf – der Käufer könnte abspringen.

4

Werbung, die nicht wirkt

Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. Verwackelte Fotos verschrecken ernsthafte Interessenten.

5

Falsche Hoffnungen wecken

Blumige Beschreibungen wecken Erwartungen, die vor Ort enttäuscht werden. Ehrlichkeit schafft Vertrauen.

6

Mangelnde Erreichbarkeit

Wer Anfragen verpasst, verliert potenzielle Käufer. Das Telefon klingelt tagsüber, abends, am Wochenende.

7

Zu lange Vermarktung

„Warum ist sie noch nicht verkauft?" Schnell entsteht der Eindruck, dass etwas nicht stimmt.

8

Interessenten nicht einschätzen

Zeitfresser oder echter Käufer? Wer nur einmal verkauft, kennt die Spielregeln oft nicht.

9

Absprachen am Telefon

Wer sich überrumpeln lässt und unüberlegt antwortet, riskiert rechtliche Fallstricke.

10

Besichtigungstourismus

Ständig aufräumen, wochenlang Termine koordinieren – und am Ende doch kein Käufer.

11

Die falsche Präsentation

Verkäufer sehen mit dem Herzen, Käufer mit dem Bauch. Der erste Eindruck entscheidet.

12

Keine Verhandlungsstrategie

Ohne Verhandlungsgeschick wird fast immer am Preis gesägt. Mit Strategie verkaufen Sie besser.

13

Finanzierung nicht geprüft

Ohne geprüfte Finanzierung bleibt alles vage. Der Deal scheitert im letzten Moment.

14

Falsche Aussagen

Fehlende oder falsche Informationen führen im schlimmsten Fall zur Rückabwicklung des Kaufvertrags.

15

Kaufvertrag dem Zufall überlassen

Wählt der Käufer den Notar, kommt es oft zu Missverständnissen oder Verzögerungen.

Häufige Fragen

Fragen zu Verkäuferfehlern beim Immobilienverkauf

Diese Fragen zu typischen Verkäuferfehlern höre ich immer wieder – hier sind die Antworten.

Was bedeutet es, eine Immobilie am Markt zu „verbrennen"?

Eine „verbrannte" Immobilie ist ein Objekt, das durch falsche Vermarktung für Käufer unattraktiv geworden ist. Das passiert typischerweise, wenn der Angebotspreis zu hoch angesetzt wird und die Immobilie monatelang inseriert bleibt.

Käufer entwickeln bei ihrer Suche ein feines Gespür für Preise. Sehen sie ein Objekt wiederholt zu einem überhöhten Preis, speichern sie es negativ ab. Kommt es dann zu Preissenkungen, entsteht der Eindruck: „Da stimmt etwas nicht."

Die Folgen sind gravierend: Eine Studie der Kreissparkasse Köln zeigt, dass bei einem Preisaufschlag von 20% auf den Marktwert am Ende durchschnittlich nur 85% des tatsächlichen Wertes erzielt werden – ein Verlust von 15%.

So vermeiden Sie das: Lassen Sie den Wert vor Verkaufsstart professionell ermitteln. Der erste Angebotspreis ist entscheidend für den späteren Erlös.

Der andere Makler hat mir einen höheren Preis genannt – was nun?

Vorsicht bei überhöhten Preisversprechen! Manche Makler nennen bewusst einen höheren Preis, um den Verkaufsauftrag zu gewinnen. Das ist eine bekannte Akquise-Strategie in der Branche.

Das Problem: Beauftragen Sie den Makler mit dem höchsten Preis, riskieren Sie:

  • Monatelange erfolglose Vermarktung
  • Mehrfache Preissenkungen mit „Basar-Mentalität" der Käufer
  • Die Immobilie wird am Markt „verbrannt"
  • Am Ende oft weniger Erlös als bei realistischem Startpreis

So erkennen Sie eine seriöse Bewertung: Ein guter Makler kann seinen Preis nachvollziehbar herleiten – mit Vergleichsobjekten und aktuellen Verkaufspreisen (nicht Angebotspreisen!). Er besichtigt die Immobilie persönlich und nennt einen realistischen Preis, auch wenn dieser unter Ihrer Erwartung liegt.

Sollte ich erst verkaufen und dann eine neue Immobilie kaufen?

Diese Frage stellen sich viele Eigentümer. Beide Varianten haben Vor- und Nachteile – in den meisten Fällen ist es finanziell klüger, erst zu verkaufen.

Vorteile „Erst verkaufen":

  • Sie kennen Ihr verfügbares Budget genau
  • Keine Doppelbelastung durch zwei Finanzierungen
  • Kein Zeitdruck – Sie können den bestmöglichen Preis erzielen
  • Stärkere Verhandlungsposition beim Kauf

Wichtig zu wissen: Nach dem Notartermin haben Sie in der Regel 3-6 Monate Zeit für den Auszug. Bis zu 12 Monate sind verhandelbar. Das gibt Ihnen ausreichend Zeit, etwas Neues zu finden. Sie zahlen in dieser Zeit einfach eine Miete an den neuen Eigentümer, bis Sie ausziehen.

Mein Tipp: Beginnen Sie parallel zur Vermarktung bereits mit der Suche. Vereinbaren Sie im Kaufvertrag eine längere Übergabefrist – so haben Sie Sicherheit ohne Verkaufsdruck.

Wie finde ich den richtigen Angebotspreis für meine Immobilie?

Der richtige Angebotspreis ist der wichtigste Erfolgsfaktor beim Immobilienverkauf. Er sollte weder zu hoch noch zu niedrig sein.

Zu hoch: Schreckt Käufer ab, verlängert die Vermarktungszeit, führt zu Preissenkungen und beschädigt das Image der Immobilie.

Zu niedrig: Sie verschenken Geld. Bei sehr niedrigen Preisen werden Käufer außerdem misstrauisch.

So ermitteln Sie den richtigen Preis:

  • Professionelle Wertermittlung durch einen regionalen Makler
  • Vergleich mit tatsächlich erzielten Verkaufspreisen (nicht Angebotspreisen)
  • Berücksichtigung von Zustand, Lage und aktueller Marktsituation

Kostenlose Online-Bewertungen liefern oft nur grobe Schätzungen. Für eine fundierte Preisfindung ist eine Besichtigung vor Ort unerlässlich.

Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf?

Der „perfekte" Zeitpunkt hängt von verschiedenen Faktoren ab – Ihre persönliche Situation ist wichtiger als der Markt.

Markt-Faktoren: Frühjahr und Herbst gelten traditionell als gute Verkaufszeiten. Im Sommer und um Weihnachten ist die Nachfrage etwas geringer. Die Unterschiede sind aber nicht so groß, wie oft behauptet.

Wichtiger sind:

  • Ihre finanzielle Situation und Zeitplanung
  • Der Zustand der Immobilie (ggf. erst renovieren?)
  • Steuerliche Aspekte (Spekulationsfrist beachten!)
  • Die lokale Marktlage in Hamburg

Mein Rat: Verkaufen Sie, wenn es für Sie passt – nicht weil jemand sagt, der Markt sei gerade günstig. Ein gut vorbereiteter Verkauf ist wichtiger als der „richtige" Monat.

Kann ich meine Immobilie auch ohne Makler verkaufen?

Ja, das ist möglich – aber nicht immer sinnvoll. Ein Privatverkauf kann sich lohnen, wenn Sie Zeit haben, den Markt kennen und Verhandlungsgeschick mitbringen.

Die Herausforderungen beim Privatverkauf:

  • Realistische Preisfindung ohne Marktzugang
  • Professionelle Fotos und Exposé erstellen
  • Erreichbarkeit für Anfragen (auch abends/Wochenende)
  • Besichtigungstourismus filtern
  • Bonität der Käufer prüfen
  • Verhandlungen führen
  • Rechtssichere Abwicklung

Interessant: Eine Analyse von immowelt zeigt, dass Privatverkäufer den Quadratmeterpreis im Schnitt 7-9% höher ansetzen als Makler – was oft zu längeren Vermarktungszeiten führt.

Ich berate Sie gerne ehrlich, ob sich ein Makler in Ihrer Situation lohnt.

Verkäuferfehler vermeiden mit professioneller Unterstützung
Meine Unterstützung

So helfe ich Ihnen, Verkäuferfehler zu vermeiden

Als erfahrene Immobilienmaklerin in Hamburg habe ich schon viele Verkäufer erfolgreich begleitet. Ich kenne die typischen Verkäuferfehler – und weiß, wie man sie umgeht.

  • Professionelle Wertermittlung

    Ich ermittle den realistischen Marktwert – als Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.

  • Vollständige Unterlagen

    Ich sorge dafür, dass alle Dokumente vorliegen, bevor der erste Interessent kommt.

  • Professionelle Präsentation

    Hochwertige Fotos und ein ansprechendes Exposé ziehen die richtigen Käufer an.

  • Käufer-Qualifizierung

    Ich prüfe Interessenten vorab – Sie haben nur Termine mit ernsthaften Käufern.